重磅| 克而瑞2020年1-2月长沙房地产销售排行榜
受疫情和春节假期影响，人们开始进行自我隔离，售楼处关闭，长沙楼市一度停摆，线上营销、打折促销、无理由退房、老带新、佣金……房企开始花式“自救”。尽管如此，长沙楼市无论是供应还是成交都有大幅度的缩水。
房企
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榜单
榜单解读
2020年1-2月长沙九区县共计成交136.40亿元，同比下跌43%，近半的成交差额，除春节假期影响外，更多的是疫情影响，据统计，截至到2月底长沙仅61%的房企开放售楼处，且大部分开放时间为2月10日以后，再加上2月份仅1个项目开盘。疫情下，供应减少，楼市停摆是整个1-2月份长沙楼市成交大幅下跌的主要原因之一。
01
库存压力下，房企开启线上营销
2月长沙楼市“停摆”,新房市场供求普跌，大量项目成交近乎“放空”；为此，房企大规模推出购房优惠，一方面有利于提前锁定客户，促进疫情结束后成交快速回暖，另一方面有助于房企回笼资金，完成相应业绩。
2月恒大率先开启线上全民营销模式，在实际认购、品牌认知度，私域流量等多方面斩获巨大利益。
2月20日 “金科72折” 再次刷新房企折扣新低，叠加7重好礼形成优惠组合拳出击。
两大房企作为2月典型促销项目无论是在口碑、流量还是成交量上都有优势，但多为认筹，故体现在网签上，数据并不明显。
02
各梯队入榜门槛下降 TOP3同比下降57%
2020年开局遭遇双重打击，1-2月房企操盘榜入榜门槛纷纷下调，TOP3下降最为明显，入榜门槛从9.52亿元，下降到4.08亿元，同比下降57%。
TOP20和TOP30房企入榜门槛相对下降并不明显，主要是1-2月份长沙楼市整体开盘量较少，供货少的情况下，成交只能依靠消耗前期库存，故未出现黑马或者明星项目，整体表现较为平稳，排名之前并未有太大差距。
从市占率上看，Top30房企虽有所下降，但降幅并不大；具体从TOP30房企来看，成交额下降率达100%。可见，1-2月长沙楼市整体陷入低谷期，促销打折项目在网签上优势并不明显。
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保利进军前三，本土房企梦想置业踏进前十
长沙楼市整体低迷，但细分来看，依然有不少房企表现亮眼，保利发展控股集团由于每个项目的权益占比较大且长沙在售项目较多的优势下，权益榜单挺进TOP3；梦想置业则作为本土房企首次进驻TOP10,主要原因是其虽没有太多操盘项目，但参股项目较多，故全口径榜成交金额排名较高。
04
疫情下，潜在的市场需求变化
经历此次疫情，购房者的需求也有所变化，市场需求结构可能面临调整。一是产品需求，疫情下，购房者居家时间较长，可能会开始注意房屋细节问题，以及长期居家下对产品中科技的需求度加大；二是产品品质需求，品质需求增加，除面积大外，物业的服务、房屋隔音、采光、内部规划合理性等需求增加。
2月长沙楼市，180万以上房源占比最大，200平米及15000元/平米以上产品涨幅最大。可见，在疫情下，人们开始注重房屋品质，在此期间，房企应积极组织线上需求调研，相应调整战略布局，有利于更加准确抓住疫情后的市场机会。
项目
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榜单
榜单解读
2020年2月，长沙九区县商品住宅仅成交26.64亿元，同比下跌53%，相较于2019年长沙县、雨花区与岳麓区三大区域成交金额上十亿而言，2020年最高成交区域岳麓区仅6.18亿元，整体市场跌入低谷。
01
岳麓区成交占比达23%，长沙县7大项目上榜
分区域来看，目前岳麓区依然是成交大区，成交额占比达23%，但单项目看，上榜项目并不多，仅4个项目上榜，市场分化严重。
长沙县成交额占比为16%，但上榜项目达7个，作为整个长沙市上榜项目最多的区域，主要原因在于其成交均价较低；另外，望城以及雨花区也分别有6个项目入榜，整体成交额分布较均。
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亿元以上项目仅2个
正荣梅溪紫阙台集中网签成榜首
2月商品住宅成交金额榜仅前两名成交金额上亿元，分别为榜首正荣梅溪紫阙台以及亚军阳光城尚东湾，正荣梅溪紫阙台主要是由于集中网签影响，而阳光城尚东湾则是1月份网签的延迟，从实际来看，2月份并无上亿元项目。
03
公寓投资属性下降，TOP10入榜门槛下降72%
公寓市场连续3月供求齐降；疫情影响持续扩大，商住公寓作为类住宅产品，投资属性下降，成交1.98万方，环跌61.2% ，价格维稳在12389元/㎡，短期内成交低迷或将常态。
从榜单来看，2月公寓榜首成交金额仅0.2亿元，同比下跌83%，TOP10入榜门槛仅0.07亿元，同比下跌72%。
疫情缓解下，二季度市场需求有望有序释放
3月15日，长沙最后一例病人出院，标志着长沙新冠状肺炎患者清零，也代表着长沙疫情发展进入一个新的阶段。
随着疫情的逐步缓解，房地产市场在二季度便有望恢复正常的销售节奏。短期市场供应量将有所回升，购房者的需求也将逐步开始释放，房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期，届时成交量将明显回升，迎来小阳春。
来源：长沙克而瑞
文/钟玲
图/余林根
审核/蔡嫣